« Pendant onze ans, j'ai porté la valeur des autres. Aujourd'hui, je touche ma part sur des produits qui ne sont pas à moi. »
Cette nuit, un programme vidéo pour apprendre à son chien à marcher en laisse s'est vendu plusieurs fois.
Ce n'est pas moi qui l'ai créé. Je ne l'ai jamais expédié. Je n'ai jamais répondu à un seul de ses clients. Et sur chaque vente, j'ai touché ma commission. Écoutez bien, parce que tout le monde regarde au mauvais endroit.
En ce moment, des millions de gens créent des produits avec l'IA. Des formations. Des guides. Des programmes. Un week-end, et c'est fait. Il n'y a jamais eu autant de produits à vendre.
Et pourtant, la plupart ne se vendent pas. Pas parce qu'ils sont mauvais. Parce que l'IA a multiplié les vendeurs par mille… et qu'elle n'a pas créé un seul acheteur de plus.
Alors aujourd'hui, des milliers de vendeurs ont tout construit : le produit, la page, le paiement, le service client. Il leur manque UNE chose. Quelqu'un qui leur amène des acheteurs. Et ils sont prêts à le payer, à chaque vente.
Ce quelqu'un, ça peut être vous. Votre seul travail : trouver le point exact où un inconnu qui fait défiler son téléphone devient l'acheteur du produit d'un autre.
Peut-être que vous avez déjà essayé, vous aussi. Un produit pris au hasard. Une seule pub. Et une prière.
Laissez-moi vous dire une chose, clairement.
Ce n'est pas votre faute. On vous a simplement fait croire qu'il fallait être fabricant. C'est faux.
Je m'appelle Frédéric Lambert.
36 ans, une petite ville près de Metz. Pendant onze ans, j'ai été cariste dans un entrepôt de distribution. Toute la journée, je déplaçais des palettes de télés, de cafetières, de jouets. Et à chaque étape de la chaîne, quelqu'un touchait sa part. Moi, tout en bas, je portais tout.
Puis l'entrepôt a été racheté. Restructuré.
Des robots dans les allées. Mon poste : supprimé. Le dernier jour, j'ai garé mon chariot à la borne de recharge, et un technicien a collé sur la borne d'à côté une étiquette : « Zone automatisée ». Onze ans. Une étiquette.
Le dropshipping : perdu. Le trading : n'en parlons pas. Ma formation à créer : trois semaines devant une page blanche.
Puis l'affiliation : un produit au hasard, une seule pub. Moins 210 euros. Un mardi matin de novembre, je lave ma voiture devant chez moi. Albert, mon voisin, 72 ans, quarante ans représentant multicarte, s'approche. « Le problème, c'est que je n'ai pas de produit à moi. » Il éclate de rire.
« Petit, j'ai vendu des milliers de choses pendant quarante ans. Je n'en ai jamais fabriqué une seule. »
Il revient avec un carnet noir, épais, avec un élastique. « Dans mon coffre, j'avais les catalogues de six fabricants. Je ne livrais rien. Je ne réparais rien. J'étais payé à la commission. Et si une carte ne se vendait pas, je la rendais au bout de trois semaines. »
Puis : « Le fabricant tombe amoureux de son produit. Le représentant tombe amoureux de ce qui se vend. Toi, tu as des milliers de cartes et une machine qui écrit les phrases à ta place. Et tu frappes à une seule porte, avec une seule phrase. » Ce soir-là, je n'ai pas dormi.
Tout ce qu'Albert m'a appris, et tout ce que mes trente portes m'ont appris, je l'ai rangé dans l'ordre. Je l'ai appelé le Codex Trevane. Pour que vous ne perdiez pas le mois que j'ai perdu.
Valérie, ancienne
aide-soignante à Toulouse
Farid, intérimaire à
Strasbourg
Gaëlle, maman solo
à Angers